區(qū)域突破，重在資源整合與思路創(chuàng)新
——武陵壹方慈善基金成立儀式暨武陵酒慈善晚會(huì)
在白酒行業(yè)高度同質(zhì)化，市場及消費(fèi)人群切割越來越碎片化的當(dāng)下，找準(zhǔn)核心消費(fèi)人群，并與其產(chǎn)生溝通那共鳴，尤為重要。白酒不同于其它快速消費(fèi)品，諸如飲料等終端深度下沉，針對(duì)所有區(qū)域的消費(fèi)者采取統(tǒng)一策略、統(tǒng)一執(zhí)行方案的線下推廣。白酒營銷，特別是中高端品牌，明確細(xì)分人群，嫁接合適的資源，在思路上必須有創(chuàng)新。
廣西市場作為武陵酒2013年“1310”區(qū)域布局中的重點(diǎn)市場，面對(duì)三公消費(fèi)限制、政務(wù)消費(fèi)遇阻的大環(huán)境，適時(shí)調(diào)整思路，通過資源整合，在商務(wù)（企業(yè)）消費(fèi)領(lǐng)域創(chuàng)造了新的模式，成為區(qū)域市場突破的亮點(diǎn)，成功地鏈接當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)家圈子，通過與慈善基金會(huì)的合作，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值傳播與消費(fèi)群體拓展的雙重效應(yīng)，對(duì)武陵酒精準(zhǔn)化傳播推廣打開了新的思路。
廣西壹方慈善基金會(huì)由廣西南寧房地產(chǎn)界企業(yè)家自主創(chuàng)立，屬于純粹的民間性組織。作為一批較早的南寧從事房地產(chǎn)行業(yè)的企業(yè)家，聯(lián)合發(fā)起成立慈善基金會(huì)，回報(bào)家鄉(xiāng)，旨在幫助廣西的貧困弱勢群體。無論是活動(dòng)的高度，還是基金會(huì)背后的企業(yè)資源都非常符合武陵酒品牌調(diào)性和市場拓展的需求，如何有效地切入這個(gè)圈子，讓核心消費(fèi)群體接受武陵酒是突破的難點(diǎn)。傳統(tǒng)的做法是團(tuán)購人員逐一拜訪，邀約開展一桌式小型品鑒會(huì)，這樣做的確會(huì)有一定的效果，但有兩個(gè)根本問題需要解決：決策者難以見到面，接觸者沒有決定權(quán)；對(duì)武陵品牌的認(rèn)知度不強(qiáng)，接受的產(chǎn)品的過程會(huì)比較長。經(jīng)過仔細(xì)分析，內(nèi)部確定了通過制造主題性事件營銷的方式切入，迅速在目標(biāo)消費(fèi)群體中建立品牌影響力，借助武陵酒南寧經(jīng)銷商的人脈資源與基金會(huì)創(chuàng)始人直接深入溝通，采取慈善訂貨的方式一拍即合；基金會(huì)需要擴(kuò)大其影響力，不僅僅是限于房地產(chǎn)界，需要更多的企業(yè)來加入，武陵酒作為首家與其合作的企業(yè)得到了高度的認(rèn)可，召集企業(yè)家到場的任務(wù)由基金會(huì)落實(shí)，成功整合資源，在市場的壁壘中撬開了一扇邁進(jìn)的大門。
武陵壹方慈善基金成立儀式暨武陵酒慈善晚會(huì)現(xiàn)場
2013年9月7日，由廣西壹方慈善基金會(huì)、廣西澤元市場建設(shè)投資有限公司、武陵酒業(yè)共同策劃舉辦的“武陵壹方慈善基金成立儀式暨武陵酒慈善晚會(huì)”在廣西南寧大酒店隆重拉開帷幕，現(xiàn)場來自廣西南寧房地產(chǎn)界企業(yè)家30余人、核心消費(fèi)者、媒體共計(jì)80余人，共同見證武陵酒攜手壹方基金，為廣西慈善事業(yè)獻(xiàn)出愛心。企業(yè)家以現(xiàn)場訂購、競拍武陵酒產(chǎn)品的方式支持武陵壹方慈善基金，現(xiàn)場訂貨金額的10%直接納入慈善基金；競拍武陵酒產(chǎn)品的所有金額全部納入慈善基金。現(xiàn)場簡潔而莊重，熱情而激動(dòng)，當(dāng)晚累計(jì)訂購金額達(dá)76.8萬元，競拍金額達(dá)9.5786萬元，共捐助善款17.2586萬元，活動(dòng)取得了很好的反響，得到了大家的肯定與支持。
武陵事業(yè)部總經(jīng)理曹晏發(fā)表講話
9月7日20：00活動(dòng)正式開始，首先見證武陵壹方慈善基金成立儀式，廣西澤元市場建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理羅磊致歡迎辭，感謝新老朋友的支持；武陵事業(yè)部總經(jīng)理曹晏發(fā)表講話，從企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任闡述了武陵酒“恒久感恩，回報(bào)社會(huì)”的理念，分享了2008年捐助汶川到2013年資助常德貧困學(xué)子上大學(xué)的善舉，傳達(dá)出武陵人的心聲：“一個(gè)企業(yè)的力量是不夠的，因?yàn)橛辛嗽谧魑黄髽I(yè)家的善心和愛心，才有了今天充滿正能量的慈善會(huì)；我相信，這是一個(gè)美好的開始，武陵酒業(yè)將一如既往地關(guān)注、參與慈善事業(yè)，讓我們的一片愛心，點(diǎn)燃社會(huì)的火焰，溫暖華夏九州。”廣西壹方慈善基金會(huì)執(zhí)行董事秦楓，作為基金會(huì)的創(chuàng)始人之一，高度贊賞了武陵酒的產(chǎn)品品質(zhì)以及不遺余力對(duì)公益事業(yè)的支持，希望大家踴躍參加訂購和拍賣，喝武陵酒，喝出愛心。在歡呼聲中和鎂光燈下，武陵酒經(jīng)銷商廣西澤元市場建設(shè)投資有限公司總經(jīng)理羅磊與廣西壹方慈善基金會(huì)執(zhí)行董事秦楓簽訂合作協(xié)議。隨著悠揚(yáng)的薩克斯音樂淡去，武陵酒產(chǎn)品競拍環(huán)節(jié)正式，率先登場武陵上醬15年，無底價(jià)限制，市場零售價(jià)1150元，最終以2000元/瓶的價(jià)格被收錄；武陵上醬10年，無底價(jià)限制，市場零售價(jià)598元，最終以2000元/瓶的價(jià)格被收錄；富有傳奇色彩的武陵元帥酒閃耀全場，氣勢恢宏的宣傳短片、生動(dòng)的品牌故事征服了來賓，無底價(jià)限制，競拍過程使整個(gè)活動(dòng)達(dá)到了高潮，4壇500ml元帥酒，先后以1.3萬、1.5萬、4萬元成交，掌聲此起彼伏，贏得了陣陣喝彩。
左起：廣西澤元投資有限公司總經(jīng)理羅磊、武陵事業(yè)部總經(jīng)理曹晏、廣西壹方慈善基金會(huì)執(zhí)行董事秦楓
思路決定出路，要想贏得市場的主動(dòng)權(quán)，不可忽視對(duì)核心消費(fèi)者的培養(yǎng)與拓展，在團(tuán)購市場一片哀鳴的行業(yè)大潮中，無論是定制酒的推廣，還是資源整合再創(chuàng)新，都是很好的方式方法，需要我們不斷去引導(dǎo)經(jīng)銷商開打思維，創(chuàng)造新的模式。