謀劃2023，武陵酒滿格勢能開啟全國化新征程
謀劃2023，武陵酒滿格勢能開啟全國化新征程
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2023-02-02 18:06紅網(wǎng)官方帳號
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紅網(wǎng)時(shí)刻新聞2月2日訊（記者楊淑華）武陵酒已經(jīng)站在了“名酒復(fù)興”的關(guān)鍵時(shí)刻。2月1日下午，“唯變不變遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”——2023武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會在湖南長沙寧鄉(xiāng)灰湯華天城溫泉度假酒店召開。河北衡水老白干釀酒集團(tuán)有限公司總經(jīng)理、河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司黨委書記王占剛，河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、湖南武陵酒有限公司董事長趙旭東，湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超以及各事業(yè)部總監(jiān)等公司領(lǐng)導(dǎo)和來自湖南各地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)總計(jì)近300人參會。
團(tuán)隊(duì)展示、榮譽(yù)表彰、擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟、目標(biāo)宣誓……“唯變不變遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”——2023武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會內(nèi)容豐富，來自湖南各地的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)氣勢高漲、信心滿滿，彰顯出武陵酒強(qiáng)大的名酒復(fù)興力量和十足的發(fā)展底氣。更重要的是，會議傳遞出關(guān)于武陵酒2023年持續(xù)向好高質(zhì)量發(fā)展的營銷動作和全國化布局戰(zhàn)略規(guī)劃。
團(tuán)隊(duì)展示
榮譽(yù)表彰
繼往開來武陵酒用長期主義穿越產(chǎn)業(yè)周期
河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、湖南武陵酒有限公司董事長趙旭東致辭
2022年對全行業(yè)來說都是極具挑戰(zhàn)的一年，對武陵酒來說更是如此。能否保持2021年的持續(xù)高增長態(tài)勢，能否為2023年布局全國打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)？是擺在武陵酒銷售團(tuán)隊(duì)面前的嚴(yán)峻課題。結(jié)果令人滿意。河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、湖南武陵酒有限公司董事長趙旭東在會上表示，在過去的一年中，湖南武陵酒有限公司做了很多大事，發(fā)展勢頭良好。對內(nèi)不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)企業(yè)管理，健全分配機(jī)制；對外加強(qiáng)和消費(fèi)者互動與溝通，加大產(chǎn)品市場推廣力度。公司持續(xù)創(chuàng)新營銷策略，鞏固并擴(kuò)大核心消費(fèi)人群，推進(jìn)改革，不斷提升市場占有率。
湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超致辭
湖南武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超用了六個(gè)關(guān)鍵詞來總結(jié)2022年武陵酒的發(fā)展，即“調(diào)整”“觀望”“不信任”“穩(wěn)定”“行動”“感謝”。他說，過去的一年雖然發(fā)生了很多事情，但武陵酒一直堅(jiān)持用確定性應(yīng)對不確定性。“感謝過去一年當(dāng)中為武陵酒付出努力的人，因?yàn)橛辛巳ツ甑呐Γ覀冇辛烁鼒?jiān)固的基礎(chǔ)，讓我們能夠厚積薄發(fā)；也感謝去年一年當(dāng)中所有發(fā)生的事情，讓武陵有了更堅(jiān)定的信念，讓我們能夠持之以恒；也感謝所有鼓勵(lì)和批評的話語，讓武陵更加堅(jiān)持地做自己。”
張毅超回顧武陵酒的2022
對于2023年武陵酒的發(fā)展方向，張毅超也提出了三個(gè)關(guān)鍵詞，即“追求確定性”“長期主義”“尋找第二曲線”。張毅超表示，2023年武陵酒將繼續(xù)堅(jiān)守“以消費(fèi)者為核心”“堅(jiān)持終端直達(dá)”“堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值”。同時(shí)面對武陵酒不同的市場規(guī)模、不同的發(fā)展環(huán)境以及不同的市場發(fā)展趨勢，張毅超提出了要在堅(jiān)守的基礎(chǔ)上，武陵酒將圍繞“文化建設(shè)”“產(chǎn)品策略”“推廣策略”“全國布局”“模式”“市場”等六個(gè)方面進(jìn)行改變，這就是“唯變不變”。
張毅超對武陵酒2023年方向的一些預(yù)判
距離1972年湖南武陵酒有限公司初釀武陵酒，已有整整半個(gè)世紀(jì)。在半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)雨兼程中，武陵酒秉承初心和匠心情懷，不斷創(chuàng)新、發(fā)展、升級產(chǎn)品，推出了武陵王、武陵上醬等高品質(zhì)白酒，致力于給消費(fèi)者更加美妙的品鑒享受。“2023年注定是不平凡的一年，唯變不變，遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)。”河北衡水老白干酒業(yè)股份有限公司總經(jīng)理、湖南武陵酒有限公司董事長趙旭東在發(fā)言的最后也表示，他相信2023年武陵酒一定能得到更好的發(fā)展。
榮譽(yù)表彰
名酒進(jìn)階武陵酒滿格勢能開啟全國化新征程
在中國的白酒行業(yè)，全國化布局幾乎是每一個(gè)快速發(fā)展的白酒企業(yè)必修課。“唯變不變遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)——2023武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟大會”上，張毅超在2023年武陵酒發(fā)展方向中，提到的“第二條曲線”更具體的來說，就是武陵酒的全國化布局。用張毅超在會上的話來說，這是“必須要做的，武陵酒今年一定要走向全國”。其中，廣州、福建、河南、河北是武陵酒布局全國的四個(gè)重點(diǎn)市場。
武陵酒團(tuán)隊(duì)誓師
2023年1月1日，今年的第一個(gè)工作日，武陵酒業(yè)總經(jīng)理張毅超、粵強(qiáng)集團(tuán)董事長王富強(qiáng)、廣東省酒類行業(yè)協(xié)會會長彭洪、卓鵬戰(zhàn)略咨詢創(chuàng)始人田卓鵬，四位大咖在廣州白云山舉辦了一場別開生面的“鏗鏘四人行”，這是武陵酒2023年在全國化啟動的第一站；緊接著，1月10日，“用名酒的力量，奔向醬酒的遠(yuǎn)方”為主題的2023年武陵酒業(yè)“鏗鏘名家行”大咖云對話活動在河南舉行，轉(zhuǎn)戰(zhàn)600億河南市場，名酒武陵全國化再下一城。
“鏗鏘四人行”廣州站現(xiàn)場
顯然，武陵酒已經(jīng)看到“走出去”開啟全國化是必然方向，并在有節(jié)奏地進(jìn)行探索布局。“去年9月13日，武陵酒開始布局省外，在省外發(fā)展了一些網(wǎng)點(diǎn)，目前這些網(wǎng)點(diǎn)銷量都還不錯(cuò)。這就證明‘中國名酒’四個(gè)字就是金字招牌，放在全國也是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/span>”對于武陵酒的全國化布局，張毅超是頗為自信的，“用名酒思維，布局全國。拓展省外，提升省內(nèi)！”以名酒思考，用模式表達(dá)，以產(chǎn)品呈現(xiàn)，武陵酒擁有其他企業(yè)無法比擬的競爭優(yōu)勢。
過去五六年來，武陵一直在湖南省內(nèi)埋頭C端和消費(fèi)者培育工作，并形成了“武陵模式”。該模式首先在其產(chǎn)地常德取得成功，隨后又復(fù)制到競爭更加激勵(lì)的省會長沙，同樣取得了成功。在價(jià)格倒掛、渠道利潤薄如紙片的醬酒終端，武陵在湖南卻形成了新的風(fēng)景線——順價(jià)銷售，終端利潤宜人。張毅超為大家解釋了這個(gè)“風(fēng)景線”背后的系統(tǒng)管理措施，包括目標(biāo)精準(zhǔn)、政策穩(wěn)定、費(fèi)用精準(zhǔn)投放、合同嚴(yán)肅性等。“一切堅(jiān)守和變化都只為了給伙伴帶來更好的合作體驗(yàn)！”
武陵酒擔(dān)當(dāng)聯(lián)盟誓師
張毅超在會上透露，今年武陵酒將繼續(xù)攜戰(zhàn)略布局走進(jìn)福建、河北等地，啟動全國重點(diǎn)城市的“攻城略地”。他用“一路向好”“一路向C”“生發(fā)向上”三個(gè)關(guān)鍵詞來表達(dá)對2023年行業(yè)發(fā)展的預(yù)判，用“遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)”來定義對武陵酒的新征程的美好愿景。“曾經(jīng)的時(shí)間，塑造了我們現(xiàn)在的樣子；現(xiàn)在的時(shí)間，正在創(chuàng)造我們未來的樣子。”
顯然，武陵酒已經(jīng)蓄積了滿格勢能，進(jìn)入2023年，隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)的快速恢復(fù)，以“追求確定性”“長期主義”“尋找第二曲線”為切入點(diǎn)，深耕湖南、布局全國的武陵酒，有望迎來新一波增長，站上更高的位置。
唯變不變，遠(yuǎn)方不遠(yuǎn)！